СПРОС И ОСТАТКИ ПО КЛАСТЕРАМ
Товар есть на Ozon. А рядом с покупателем?
По магазину остаток хороший, поставка вроде бы не нужна. Но покупатели заказывают из Казани, а нужный товар лежит в другом кластере. Общая цифра по складам этого не покажет.
Виджет «Локализация продаж» помогает сопоставить спрос по кластерам Ozon с местным наличием товаров. Крупный блок — много заказанных штук. Цвет подсказывает, какая часть этого спроса приходится на товары, доступные в том же кластере.
Откройте блок и посмотрите конкретные позиции. Так проще понять, с какого направления начать разбор перед следующей поставкой.
Демо на вымышленных данных. Процент в карте — местное наличие, а не официальный индекс Ozon.
01 / ОТ КАРТЫ К ТОВАРУ
Где спрос есть, а местного товара не хватает?
Нажмите на «Казань». В примере там заказали 150 штук, но товары с местным остатком дают только 40% этого спроса. Откроется список, в котором уже видно, какую позицию стоит проверить.
Можно открыть любой блок или список «Все кластеры». Товары и цифры вымышлены; настоящие данные кабинетов не используются.
02 / ДВА ВОПРОСА К ОДНОЙ КАРТЕ
Размер показывает спрос. Цвет — местное наличие.
Кластер — группа направлений и складов в системе Ozon. В этой карте он выглядит как прямоугольник: его положение на экране не повторяет географию России.
Почему один блок больше другого
Чем больше заказанных штук приходится на кластер, тем больше его площадь. Берём 28 полных дней перед снимком остатков и исключаем известные отмены. Дорогой товар не увеличит блок только из-за цены: здесь считаются штуки, не выручка.
О чём говорит процент внутри
Это доля спроса на товары, у которых есть хотя бы одна доступная штука на местных складах. Красный — менее 50%, янтарный — от 50% до 80%, голубой — от 80%. Серый означает, что оценки нет.
Поэтому крупный красный блок — повод открыть товары и проверить наличие. А маленький голубой не обязательно требует вашего внимания первым. Размер и цвет полезно читать вместе.
03 / КАЗАНЬ, 150 ШТУК СПРОСА
Термокружку заказывают чаще всего. На местных складах её нет.
Из 150 заказанных штук 90 приходятся на термокружку, 45 — на полотенца и 15 — на органайзер. Полотенца и органайзер есть в местном остатке. Термокружка — нет.
Так получился процент в блоке. Он не означает, что 40% прошлых заказов были доставлены локально. Мы сопоставили спрос за период с наличием на дату снимка.
Открывать для проверки стоит термокружку: на неё приходится большая часть спроса этого кластера. Но отправлять ровно 90 штук только по этой цифре рано — это история заказов, а не готовый объём поставки.
Вернуться к карте и проверить расчёт →
Термокружка, 500 мл
Спрос за 28 дней90 шт.Местный доступный остаток0 шт.04 / НАЛИЧИЕ ЕСТЬ. А ЗАПАСА ХВАТИТ?
Одна штука тоже считается наличием
В нашем примере полотенца есть в Казани, поэтому их спрос вошёл в те самые 40%. Но на складе всего 3 штуки, а за 28 дней заказали 45. Цвет карты сам по себе не скажет, сколько дней продержится этот остаток.
После выбора кластера проверьте темп заказов, срок доставки новой партии и товары в пути. Для расчёта количества переходите к потребности и планированию поставок. Карта локализации помогает выбрать направление для разбора; объём пополнения — следующий шаг.
Товар в пути в процент местного наличия не входит. Он ещё не стал доступным остатком, даже если машина уже близко к складу.
Перейти к планированию поставок →05 / НА ВАШЕЙ ГЛАВНОЙ
Как добавить виджет «Локализация продаж»
Откройте настройку главной
Перейдите к выбору виджетов
Добавьте «Локализация продаж»
Сохраните главную
Сохраните главную и откройте нужный кластер. В подробностях будут период заказов и дата остатков. Общий финансовый период наверху страницы не меняет эти 28 дней.
ЧТО ЕЩЁ ВАЖНО ЗНАТЬ
О локализации продаж без путаницы
Это индекс локализации Ozon?
Нет. Виджет показывает местное наличие с учётом спроса на товары. Официальные показатели Ozon, условия локальных продаж и тарифы рассчитываются по правилам площадки. Процент в нашей карте нельзя подставлять в формулу комиссии.
Почему карта серая, хотя заказы есть?
Для цветовой оценки нужны свежие полные остатки и доступная история заказов. Если снимок устарел или в данных есть пропуски, процент не рассчитывается. Это не ноль. При неполной истории размеры блоков отражают только полученные заказы — виджет показывает предупреждение.
Что означает «Кластер неизвестен»?
Для части заказанных штук не удалось определить направление. Они остаются отдельным нейтральным блоком. Мы не распределяем их между известными кластерами наугад.
Почему в маленьком блоке нет названия?
Если подпись не помещается, карта убирает её. Откройте «Все кластеры»: там доступны направления, их доли спроса и оценка местного наличия, в том числе для самых маленьких блоков.
Можно ли по карте сразу выбрать склад и создать поставку?
Карта показывает кластер и товары для проверки. Она не выбирает конкретный склад и не создаёт заявку в Ozon. Перед поставкой отдельно проверьте объём, сроки и доступность приёмки.
НАЧНИТЕ С ОДНОГО НАПРАВЛЕНИЯ
Посмотрите, где товар нужен чаще, чем вы его держите
Откройте крупный блок с низким процентом и найдите товары, которые дают основной спрос. Так разговор о следующей поставке начнётся с конкретных позиций и остатков.
