Юнит-экономика Ozon: прибыль каждого товара в деталях

У каждого товара своя экономика: цена, себестоимость, доставка, реклама. Когда эти суммы собраны рядом, проще сравнить результаты и выбрать, чему уделить внимание. Моржаплан использует фактические начисления за период и показывает, как из них складывается прибыль.

Начните с дохода. Оплата покупателей, возвраты денег, баллы за скидки Ozon и софинансирование показаны раздельно. Так видно, почему доход до удержаний может отличаться от суммы, которую заплатили покупатели. Возврат уменьшает доход, а подтверждённая компенсация сохраняет свой положительный знак.

Далее из результата вычитаются расходы товара. Комиссия, доставка покупателю и обратная логистика вынесены в отдельные строки. Прочие услуги раскрываются по доступной детализации начислений. Рядом видны реклама, историческая себестоимость и налоговый резерв.

Расходы площадки

Комиссия, доставка, возвраты и другие услуги с привязкой к товару. Сторно и компенсации сохраняют исходный знак.

Реклама

Расходы Performance и распределённая оплата за заказ. Внутри — оплата за клик с названиями кампаний и оплата за заказ.

Себестоимость

Стоимость проданных упаковок с учётом истории по датам. Для каждого периода используется соответствующая ему себестоимость.

Налоговый резерв

Управленческая оценка по настройкам налогообложения. Это часть расчёта прибыли, а не готовая налоговая декларация.

Вложенные строки показывают состав родительской суммы. Если вы раскрыли рекламу на оплату за клик и за заказ, эти расходы уже входят в строку «Реклама». Для сверки достаточно итоговой строки: её состав показан ниже.

Расчёт на выкупленную штуку помогает сравнивать товары с разным объёмом продаж. В знаменателе — упаковки, которые покупатели выкупили. Заказы показаны отдельно: часть из них ещё в пути, а часть может быть отменена или не выкуплена.

Сначала из результата товара учитываются все его расходы за период, в том числе расходы невыкупов и возвратов. И только потом сумма делится на выкупы. Например, если результат до расходов невыкупов равен 9 000 ₽, эти расходы составили 1 000 ₽, а выкуплено 90 упаковок, на штуку получится (9 000 − 1 000) ÷ 90 = 88,89 ₽.

Возвращённые упаковки не вычитаются из знаменателя. Сам возврат денег и связанные услуги уже влияют на результат периода. Это средний результат на выкупленную упаковку, а не история движения каждой физической вещи.

Если за период выкупов не было, смотрите результат за период: в нём сохраняются хранение, логистика и другие начисления. В расчёте на штуку будет прочерк, поскольку для деления нужны выкупленные упаковки.

Под таблицей собраны расходы на весь кабинет: подписки и другие начисления без привязки к конкретному товару. Их удобно посмотреть отдельно, а затем перейти к общему результату магазина.

1. Суммарная прибыль до общих расходов. Складываются результаты всех товаров, включая убыточные и товары только с расходами.
2. Общие расходы по кабинету. Вычитаются один раз, отдельной суммой с расшифровкой.
3. Итоговая прибыль. Показывает результат кабинета после общих расходов.

В нашем примере товары дали 348 050 ₽. После 24 000 ₽ общих расходов осталось 324 050 ₽. Переключение на штуку меняет строки товаров, но не превращает итог магазина в среднее по ассортименту.

У виджета есть отдельное правило: общие расходы всегда входят в итог, даже если на главной странице приложения они отключены общим переключателем. Так в итоговом результате учитываются и товары, и расходы на весь кабинет.

Период берётся с главной; виджет можно разместить на половину или на всю ширину. Начните с итоговой прибыли и статуса данных. Затем найдите товар, откройте его расшифровку и сравните доход с расходами. Если нужно сопоставить товары с разным количеством выкупов, переключитесь на штуку. При поиске и перелистывании итог кабинета остаётся рассчитанным по всем товарам периода.

Для содержательного расчёта понадобятся подключённый кабинет Ozon, загруженные источники за выбранные даты, себестоимость и настройки налогов. Виджет читает уже полученные данные; раскрытие строки не запускает новую синхронизацию с Ozon.